|
|
|
ORTO расширяет горизонты
Для многих "Предпочти эстонское!" - больше не призыв, а почти что образ жизни. Наконец-то мы научились ценить свою, отечественную продукцию. И главное - убедились: она и вправду ничуть не хуже заморского добра, зачастую даже гораздо лучше. Плохой товар из чистого патриотизма никто покупать не станет. Да и выпускать - при теперешнем товарном изобилии - какую-нибудь никчемную ерунду не придет в голову ни одному здравомыслящему производителю. Умные и дальновидные давно перестроились, от чего в выигрыше мы, клиенты в ранге королей. "Молодежка" уже несколько лет внимательно следит за переменами на таллиннской фирме ORTO, которая специализируется на производстве высококачественной бытовой химии и природной косметики. Наш сегодняшний собеседник ТИМО РАЙМЛА на ORTO не новичок, но на посту генерального директора - ровно год. Вот мы и решили устроить молодому перспективному руководителю экзамен, задав несколько "проверочных вопросов". - Попробуйте, пожалуйста, доказать, что престиж ORTO за последнее время вырос. - Охотно. Возьмем для сравнения первый квартал прошлого и нынешнего года. За это время объем продажи косметики ORTO увеличился в республике почти на сто (!) процентов. Вся продукция новой серии PUHAS LOODUS очень популярна в Эстонии. Это кремы для ежедневного ухода за разными типами кожи, шампуни, бальзам для волос, жидкое мыло, гели для душа, средства для очищения лица и снятия макияжа. PUHAS LOODUS - продукция на натуральной основе. Не случайно для этой серии мы выбрали девиз: "Природа не подведет никогда". ORTO - член Эстонского общества защиты природы. - Стопроцентный рост - пример впечатляющий. Откуда такой взлет? - Мне часто говорят: то, что ORTO делает сейчас, и то, что было несколько лет назад, - небо и земля. - Полностью согласна... - Последние три с половиной года мы уделяем огромное внимание комплексному развитию продукции. Тут важно, чтобы все было в одном флаконе: и качество, и улучшенные рецептуры, и современный дизайн. Особенно много денег вложили в косметику. К счастью, инвестиции себя оправдали. Первыми в Балтии мы приобрели уникальную машину NORDEN. Теперь по новейшей шведской технологии можно быстро наполнять кремом тюбики разных размеров и диаметров, при этом срок хранения крема продлевается почти на полгода. "Молодежка" об этом уже писала. Мы не просто придумываем новинки. У каждой - своя концепция. Основательно изучили рынок, выяснили, что же покупателям надо. И пришли к простому выводу: люди должны (и хотят) доверять производителю. Если он утверждает, что данный крем или шампунь хорош тем-то и тем-то, значит, это чистая правда, а не рекламный трюк. Человеку нужны доступные, высококачественные, натуральные, внешне привлекательные продукты, которые ни в чем не уступают западным образцам, зато дешевле их. - Удается угодить такому покупателю? - Надеюсь. Во всяком случае дома, на внутреннем рынке, у ORTO довольно прочные позиции. Эстония - наш индикатор: если здесь у нас дела складываются удачно, значит, мы можем идти дальше. - Планируете расширить горизонты? - Пришло время. Успешно существовать через пять лет без экспорта невозможно. Эстония - слишком маленький рынок. Сейчас 80 процентов продукции реализуем здесь, остальное - за пределами республики. Экономически выгодно, чтобы через несколько лет все было наоборот: 80 процентов - на экспорт, 20 - для Эстонии. - Хотите "отобрать" у нас популярную косметику и бытовую химию ORTO? - Ни в скоем случае! Экспортные поставки будем увеличивать только за счет роста объемов производства. Местный потребитель ничего не потеряет. Напротив - выиграет: когда экспортная торговля наберет обороты, мы сможем дома снизить цены. - Хорошо бы... Итак, из "местной рубашки" вы уже выросли, но насколько реальны экспортные перспективы? - Сегодня новые рынки сбыта за пределами Эстонии - одна из главнейших задач ORTO, но на это, разумеется, уйдет время. Ведем переговоры с Финляндией и Швецией. Первая партия косметики уже отправлена в Латвию. Хотим начать сотрудничество и с государствами Европейского Союза, и со странами бывшего СССР - Россией, Украиной и другими. С середины 80-х до начала 90-х годов продукцию ORTO хорошо покупали в России. Потом по разным политическим и экономическим причинам связи были прерваны. Почему бы не возродить хорошее старое? Позвольте воспользоваться случаем и через вашу газету обратиться к фирмам и частным лицам, которые готовы на взаимовыгодных условиях помочь ORTO выйти на экспортные рынки в России, Украине и т. д. Они могли бы выступить в роли дистрибьютеров нашей продукции. Причем если какая-либо заграничная фирма заинтересуется в товарах ORTO, мы согласны реализовывать их не только под нашим, но и под ее торговым знаком. - Куда обращаться? - Телефон 646-51-02. E-mail: info@orto.ee. - Какими новинками ORTO порадует своих поклонников в ближайшее время? - В этом году их меньше, чем в прошлом, именно потому, что основные ресурсы мы направили на развитие экспортной торговли. Однако новые продукты косметики и бытовой химии появятся обязательно. Уже в мае поступят в продажу два средства от комаров. Первое - крем PLIX для отпугивания комаров, второе - желе PLIX, которое облегчает последствия комариных укусов (зуд, раздражения), дезинфицирует и успокаивает кожу. В начале этого года мы выпустили новую серию бытовой химии PUHAS KODU. В ней есть все необходимое в домашнем хозяйстве: от жидкости для мытья посуды до средства для удаления накипи. Качество этих продуктов почти такое же, как у нашей популярной серии бытовой химии NORTON. Но PUHAS KODU дешевле из-за более скромного "наряда". В 2001 году мы также выпустим новые специализированные кремы PUHAS LOODUS, а также мужские гели для душа. - Спасибо за интервью. Желаем удачи, а нашим читателям советуем следить за рекламой продукции ORTO в ТВ Парке.
Беседовала |
|