"МЭ" Суббота" | 13.10.01 | Обратно

Золотое пламя

- Индрек, это правда, что название ORIFLAME появилось благодаря французскому королю Людовику VI?

- Если верить легенде, то да. Рассказать?

- Конечно!

- Год 1124-й. Во Франции правит Людовик VI. Он в расцвете сил, ему слегка за сорок. Во главе Священной Римской империи стоит Германский король и император Священного Рима 38-летний Генрих V, жадный до власти, хитрый и упрямый. Стремясь с помощью своего союзника и тестя, английского короля Генриха I, подчинить себе Францию, он объявляет войну Людовику VI. Французский король созывает рыцарей и просит лучших ремесленников изготовить знамя, которое привело бы к победе. Ткань мастера выткали из тонкого алого шелка, чтобы подчеркнуть храбрость и удаль короля. Изготовили длинное узкое полотнище, три зубца которого обозначали отвагу, веру и удачу. Знамя окаймили темно-зеленым шелком, в зубцы вплели пышные кисти, а на полотнище нарисовали золотое солнце с пылающими лучами. Назвали знамя ORIFLAMME, что в переводе с латинского – «золотое пламя». Людовик VI поднял знамя над головой и гордо поскакал на войско Генриха V. Битва выиграна! В честь мастеров король устраивает роскошный пир, славных умельцев чествуют и награждают обильными дарами... На протяжении многих столетий ORIFLAMME считали символом доблести французских королей. Священный стяг хранился в монастыре Сен-Дени. Его доставали лишь тогда, когда королевство оказывалось в опасности и нужно было сражаться за свободу. Последний раз это случилось в конце XV века, в годы расцвета эпохи Возрождения. Спустя пять столетий золотое пламя ORIFLAMME вдохнуло искру в идею братьев Йонаса и Роберта аф Йохников создать фирму, которая не только предлагает высококачественную косметику «из рук в руки», методом прямых продаж, но и помогает зажечь своим примером других. Фирма эта – ORIFLAME - возникла в 1967 году.

- Образно говоря, из искры разгорелось пламя, ведь сегодня косметику ORIFLAME ценят и покупают в 67 странах...

- Последние десять лет она невероятно популярна. У нас продукция ORIFLAME появилась четыре года назад. Но за сравнительно небольшой срок Эстонии удалось выбиться в лидеры: по количеству этой шведской косметики и по числу дистрибьютеров «на душу населения» наша республика опередила все остальные государства и с 2000 года держит мировую пальму первенства. В прошлом году оборот составил 44 миллиона крон. Продажи в первом полугодии оказались на 24 процента больше, чем за тот же период прошлого года.

- Примеры впечатляющие. Значит, работаете с умом. Кстати, вам, Индрек, досталось отличное «наследство». Ваша предшественница Катрин Сарма очень хорошо «раскрутила» ORIFLAME в Эстонии. Вы сменили ее недавно, в апреле. Что труднее – начинать с нуля или развивать преуспевающую фирму?

- И то, и другое непросто. У любого начала есть масса стимулов – свежие идеи, азарт, нереализованные возможности. Когда достигаешь определенной высоты, главное – не только удержаться, но и выйти на новый виток. Пожалуй, это труднее. К счастью, у меня есть неплохой опыт: я работал в химической промышленности, занимался маркетингом продукции бытовой химии и косметики в фирме Procter&Gamble Marketing Latvia, знания по рекламе приобрел в компании Kontuur Leo Burnett – крупнейшей в Эстонии фирме по рекламе и маркетингу.

- Мужское ли это дело - косметический бизнес?

- Разумеется. Косметика – очень эмоциональная сфера. Тут надо четко разделять эмоции и выгоду, принимать решения на холодную голову, уметь видеть со стороны. По-моему, у мужчин такой дар есть. Именно они нередко выступают законодателями косметической моды.

- Согласны ли вы с чисто дамским утверждением, что хорошей косметики много не бывает?

- Косметики и парфюмерии должно быть ровно столько, сколько нужно, чтобы женщина чувствовала себя комфортно и уверенно. Количество помад или духов тут значения не имеет. Если косметику покупают, как мечту, то пусть у слабого пола будет больше осуществленных желаний.

- А у вас есть любимый продукт ORIFLAME?

- Midsummer Man – туалетная вода для мужчин.

- Назовите три основные причины в пользу ORIFLAME.

- Первая – высокое гарантированное качество всех продуктов. Вторая – чрезвычайно удобная форма приобретения косметики. Прямые продажи - профессия будущего. Звонок дистрибьютеру-консультанту – и вы через день-два получаете свой заказ, причем вам все подробно расскажут-покажут. Можно купить тестеры, а если, к примеру, крем по каким-то веским причинам не подходит, вы имеете право его вернуть. Третья причина в пользу ORIFLAME – наилучшее соотношение цены и качества. ORIFLAME открывает всем три пути. Просто покупать. Покупать и продавать. Покупать, продавать и «строить» группы. Последний вариант – прекрасный шанс начать собственный бизнес, даже не имея стартового капитала.

- Недавно как руководитель ORIFLAME EESTI вы встречались с королевой Швеции Сильвией…

- Да, на Всемирной конференции исполнительных директоров ORIFLAME. Под эгидой королевы Сильвии в марте 1999-го был создан Всемирный детский фонд. В январе нынешнего года ORIFLAME стал его членом-учредителем, тем самым подчеркнув одну из своих главных ценностей – быть заботящейся фирмой. Мы и раньше поддерживали в Эстонии детей, больных раком. Теперь готовы участвовать в различных благотворительных проектах, уделяя особое внимание детям группы риска.

- «Молодежка» обязательно расскажет об этом... Заглянем в недалекое будущее – на выставку-ярмарку ILU SХNUM. Чем вы собираетесь нас удивить?

- Новой роскошной коллекцией декоративной косметики GIORDANI GOLD. И не только...

- Большое спасибо за беседу. До встречи в Синем павильоне!

Интервью взяла
Татьяна БАРМАКОВА