Как стать бизнесменом и добиться успеха с первой попытки
Действительно, как? На этот вопрос постарались ответить организаторы семинара для предпринимателей, прошедшего в минувший четверг в Таллинне. Интерес к семинару был столь велик, что уже за два дня до его проведения запись желающих послушать умные речи руководителей учреждений, содействующих развитию предпринимательства, была прекращена, и буквально все 350 мест Большого зала Национальной библиотеки оказались заполненными. Успеху содействовал и заранее объявленный синхронный перевод выступлений на русский язык. Забегая вперед, скажу, что и сам семинар, длившийся с двумя перерывами с десяти утра и до четырех часов пополудни, прошел исключительно организованно, точно по графику. Полезную инициативу проявил Таллиннский департамент предпринимательства.
Постараемся выделить наиболее интересные и полезные для предпринимателей (или для тех, кто хотел бы стать таковым) моменты.
Вице-мэр Тоомас Витсут посвятил свое выступление программе развития малого предпринимательства в Таллинне. Несмотря на то, что в столице сосредоточено около половины всех малых и средних фирм Эстонии, наш город отстает в этом отношении от Финляндии и Швеции, сказал он.
Полезно знать, что с апреля нынешнего года Департамент предпринимательства начнет рассматривать заявки по оказанию предпринимателю безвозмездной стартовой помощи в размере от 50 тысяч до 100 тысяч крон — в зависимости от обоснованности бизнес-плана. Заявки можно подавать уже сегодня, но их рассмотрение начнется через месяц. Всего на эти цели в бюджете Таллинна выделено два миллиона крон. Не слишком много, но все же.
Второй вид поддержки — средства на обучение специалиста, необходимые начинающему предпринимателю. До пяти тысяч крон, если специалист будет обучаться в Эстонии, и до 15 тысяч крон — за обучение за рубежом.
Третий вид — для стажировки специалиста за рубежом можно получить до 50 тысяч крон с оплатой самой фирмой 50 процентов этой суммы.
И, наконец, инкубаторы по выращиванию предпринимателей. Инкубаторы уже действуют в Йыхви, в Нарве, но для Таллинна это новинка. Город построит (или возьмет в аренду) помещения, оборудует их оргтехникой, коммуникациями и на льготных условиях станет сдавать начинающим предпринимателям. Здесь они смогут также получить юридическую помощь, помощь по бухгалтерскому учету, составлению бизнес-плана и т.п.
Рассматриваются два варианта инкубатора — в Мустамяэ, при Техническом университете, и в Копли, в здании строительной школы, которая вскоре закрывается. На первом этапе инкубатор сможет принять 15 начинающих бизнесменов, инкубатор должен заработать в сентябре нынешнего года. Предполагается открыть в дальнейшем инкубаторы в каждой части города.
Предприниматель — это человек, который умеет брать риск на себя — с этого тезиса начала свое выступление преподаватель Центра предпринимательства Юлле Пихлак.
Полезно знать, какими чертами, с ее точки зрения, должен обладать предприниматель. Он должен быть энергичным, внимательным человеком, вовремя заметить опасность, угрожающую фирме, уметь планировать свое время, выделять главное; уметь убеждать (клиента, банкира, партнера), уметь вести переговоры, уметь проигрывать — и это важно: проиграть, но не опустить руки, а сделать из случившегося верные выводы на будущее; быть стойким к стрессам, а они неизбежны; замечать то, чего еще нет на рынке, с тем, чтобы использовать с пользой для своего дела, найти свободную нишу.
Любопытно — Ю.Пихлак лестно отозвалась о так называемых спекулянтах. Это в прежние времена спекулянт было ругательным словом. Теперь — это умелый предприниматель, который скупает что-то там, где подешевле, а продает в другом месте с выгодой для себя.
Еще одна предпосылка для успеха в бизнесе: ставить перед собой реальную цель, соизмерять цели с реальными возможностями фирмы, не зарываться. Продукт должен соответствовать требованиям рынка как по цене, так и по качеству. Слишком низкую цену назначать далеко не всегда выгодно. И не потому, что меньше выручишь — просто покупатель может отвернуться от слишком дешевого товара, таковой не будет внушать доверия — «фу, дешевка».
И еще один полезный совет предпринимателю: не бери на работу человека по признаку родства или дружбы — бери специалиста. С родственником или другом потом хлопот не оберешься. Не справляется человек, а увольнять неловко, все-таки «свой парень».
Далее: не горячись, набрасываясь с упреками на подчиненного. Возможно, ты сам совершил какую-то ошибку. Сначала проанализируй свои собственные действия, а потом критикуй другого. Советы вроде бы элементарные, а знать полезно. Сознаемся — далеко не все предприниматели понимают важность оказанного.
Один из руководителей Таллиннского департамента занятости Мати Кару рекомендовал в случае потери работы сразу же становиться на учет в департаменте. Только тогда безработный сможет получить бесплатную консультацию по составлению бизнес-плана, пройти обучение и приобрести новые навыки, пройти, наконец, курсы предпринимательства, в том числе и краткий курс эстонского языка. А впоследствии получить безвозмездный стартовый капитал в сумме десяти тысяч крон. О целесообразности расходования этих денег начинающий предприниматель, разумеется, должен будет отчитаться. Неверно израсходовал — департамент потребует возврата денег.
Полезно знать, что и сам работодатель может получить финансовую помощь, если он принимает к себе на работу малоконкурентоспособного человека.
Руководитель целевого учреждения (фонда) развития предпринимательства (EAS) Алар Кольк рассказал о возможностях этого учреждения. В частности, по выдаче на льготных условиях займа предпринимателю, ссуды на участие в международных выставках — до 300 тысяч крон с вложением 50 процентов собственных средств. Ссуда на разработку новой продукции, при этом 25 процентов — безвозмездно. И т.д. EAS находится в Таллинне, ул. Роозикрантси, 11, тел.: 627-94-00, факс 627-94-27, www.eas.ee
Свои финансовые возможности помощи малым и средним фирмам имеет Таллиннский департамент предпринимательства. О том рассказала Сийри Эйнасте.
Полезно знать, что малая или средняя фирма может получить в департаменте пособие на участие в ярмарке — до семи тысяч крон один раз в год, пособие по консультированию — до 15 тысяч крон раз в год, на обучение — до пяти тысяч крон раз в год. Причем сам предприниматель погашает до 50 процентов этой ссуды.
Поддержку своему бизнесу предприниматель может получить и в учреждении KredEx по гарантированию кредита и страхованию экспорта. О том рассказала руководителю этого учреждения Майве Руте.
Известно, сколь неохотно банки дают кредит, даже под высокий процент фирмам, не обладающим достаточно высоким собственным капиталом.
Полезно знать, что KredEx может при определенных условиях дать банку свою гарантию, которая покроет до 75 процентов кредита фирмы. Максимально гарантированная сумма кредита — семь миллионов крон. KredEx, однако, не дает гарантии на кредиты для сельского хозяйства, рыболовства, деревообрабатывающей промышленности. В то же время KredEx может застраховать экспортные поставки эстонской фирмы на случай экономического или политического кризиса в стране-получателе, стихийного бедствия и т.п.
Естественно, гарантии и страховки выдаются после тщательного изучения возможностей самой эстонской фирмы KredEx находится в Таллинне, ул. Магдалеэна, 3Е, телефон 650-25-08, факс 650-25-07, e-mail: kredex@kredex.eewww.kredex.ee
...По опыту известно, что после перерыва участники семинара начинают разбегаться. Интерес к нынешнему мероприятию был достаточно высок, о том свидетельствовал такой факт: и после второго перерыва освободилась лишь десятая примерно часть кресел. Участники семинара задавали много вопросов — это также подтверждение интереса к теме.
Ярослав ТОЛСТИКОВ
А вот мнение о семинаре некоторых предпринимателей — участников этой встречи
Анатолий Чистяков:
— Всего два миллиона выделено в городе в качестве стартовых ссуд для начала предпринимательства, по 50-100 тысяч на одного, а сколько желающих? Двух миллионов явно недостаточно. Надо будет в дальнейшем изыскать дополнительные средства.
Владимир Корунас, фирма Lit, занимающаяся электрическими работами:
— Впечатление о семинаре в принципе положительное. Предприниматели наконец-то почувствовали о себе заботу города. Что касается ссуд на поддержку бизнеса, то они, конечно, малы.
Геннадий Бойко:
— Семинар мне понравился, чувствуется, что создается государственная база поддержки малого бизнеса. Именно малый бизнес в первую очередь дает возможность трудоустроиться безработным. Претензий к организаторам семинара никаких нет.
Лариса Оясоо, Ирина Леонтьева, предприниматели — физические лица:
— Общее впечатление от семинара положительное. А до него мы прошли недельные курсы начинающего предпринимателя, организованные Департаментом предпринимательства. Такие курсы и сегодняшний семинар внушают начинающему предпринимателю уверенность в успехе, что трудности можно преодолеть. Мы получили, кроме того, полезные сведения, какие сферы предпринимательской деятельности предпочтительней.
...Что ж, семинар достиг своей цели. Работа по развитию предпринимательства продолжается.
