Опыт выживания, или Не храните яйца в одной корзине

Тема "А ты сам?" приобретает новые оттенки. Ведь действительно, выживает в первую очередь тот, кто не ждет помощи со стороны, борется с экономическими неурядицами сам, проявляя при этом не только инициативу, но и волю.

К предприятиям, удержавшимся на плаву, относится и нарвская фирма "Модульвест", созданная в 1991 году. Как раньше, так и теперь "Модульвест" успешно действует не только на эстонском рынке (ее клиенты - Нарвские электростанции, АО "Виру кемиагрупп" (бывший "Кивитер"), Таллиннская ТЭЦ "Иру", Таллиннские теплосети и другие), но и объекты в России. Сегодня у "Модульвеста" есть и дочерние фирмы - "Нарвамонтаж", "Сириус" в Ивангороде, а также "Эстонэнергомонтаж". В целом же это крупнейшая на Северо-Востоке Эстонии фирма по монтажу и ремонту теплоэнергетического оборудования. Осуществляет фирма и другие, на первый взгляд, не свойственные ей функции. Но все по порядку.

Беседую с директором фирмы Сергеем МИКРЮКОВЫМ. Впоследствии к беседе подключился председатель правления АО "Модульвест" Роман ФЕЛЬДМАН. Основной вопрос, на который журналист хотел бы получить ответ, состоял в том, каким образом, за счет чего фирма и по сию пору действует успешно. И это на фоне общего социально-экономического кризиса в регионе. Директор поправляет: "До августовского кризиса прошлого года в России дела в фирме шли более успешно, обслуживали энергетические объекты и в Ивангороде, и в Сланцах, и в Санкт-Петербурге. После дефолта в нашей работе с Россией произошел спад, но из него сегодня, год спустя, уже начинаем выходить".

Но ведь и раньше финансовое положение в России было неустойчивым, договор договором, а деньги за выполненные работы получить от российской фирмы было нелегко. Как удавалось справляться?

Голь на выдумки хитра. Плату за работу получали, как правило, не деньгами, а товаром, нужным энергомонтажникам, для работы в Эстонии трубами, швеллерами и другим металлом. Продолжаются работы и в Эстонии, хотя и здесь объемы несколько снизились. Профиль "Модульвест" не только монтаж, но и ремонт котлов, теплообменников, вспомогательного оборудования.

И все-таки - за счет чего фирма держится?

Сергей Микрюков отвечает образно: "Держимся, потому что храним яйца в разных корзинах, то есть занимаемся и химией, и энергетикой, и пищевой промышленностью. В одной отрасли дела почему-то ухудшились - выручают другие направления. Выручает именно многопрофильность фирмы". И еще одна любопытная деталь. Зная, в сколь нелегком финансовом положении находятся некоторые заказчики фирмы, она заранее соглашается на отсрочку платежей без дополнительной оплаты в виде процентов за предоставленный кредит. Поскольку требовать оплаты сразу в полном объеме бывает бесполезно, лучше пойти на уступки. А деньги, хоть и с задержкой, но выплачены будут. И "Модульвест" сохранит клиента на будущее. Летом в фирме пик монтажных работ, но именно летом в связи с сокращением потребления тепла энергетики оказываются в сложном финансовом положении, и отсрочка с оплатой - выход из положения.

На "Кивитере" уже длительное время идет банкротный процесс, финансовые дела "не ахти", но производство все-таки продолжается, "Модульвест" имеет здесь небольшой фронт работ. И в минувшем году, случалось, брали плату за работы... сланцевым маслом, жидкой, так сказать, валютой. А масло затем через специализированные фирмы реализовывалось, приобретая вид вполне реальных денег. И в данном случае собственная смекалка приходила на помощь. Количество работников за последние месяцы в фирме сократилось, но и сейчас здесь вместе с филиалами трудится немало - до 300 человек. Продолжаются работы и в России - в Сланцах, в Петербурге. Гибкая финансовая политика, проводимая руководством АО "Модульвест", позволяет удерживаться и на восточном рынке. Конечно, получить живые деньги, причем сразу, гораздо лучше, ведь маслом или металлом рабочим не заплатишь. И все же, считают руководители, в данной ситуации и такой подход лучше, чем ничего. Заработная плата, несмотря на такие хитросплетения, выплачивается регулярно.

Пример для подражания другим фирмам? Трудно сказать, но один из вариантов выживания, почему бы и нет?

И снова разговор заходит о собственной инициативе. Любой бизнес, считают Сергей Микрюков и Роман Фельдман, строится на энергии, инициативе руководителей фирмы, ее работников, без этого не проживешь. В трудной финансовой ситуации необходимо прежде всего сокращать свои расходы. Так в "Модульвесте" и поступили - ужали до минимума расходы на телефонные разговоры, на использование служебных автомобилей в личных целях, представительские расходы и до того были более чем скромные. И т.д. и т.п. - везде, где можно, затраты сокращали. Ввели строгий режим расходования материалов, сэкономили на административных расходах. Утеплили свои офисы и тем самым сэкономили на отоплении. Так из мелочей и складывался хоть и небольшой, но все же успех - экономический прежде всего. Без подсказки кем-то со стороны - жизнь заставила вести свое хозяйство более рачительно. А сколько у нас, к сожалению, примеров разбазаривания тех богатств, которыми располагает та или иная фирма, то или иное предприятие.

Любопытные факты привел недавно для печати новый руководитель концерна "Ээсти пылевкиви" Мати Йостов. По его словам, расходы на добычу сланца находятся сейчас на уровне 80-х годов, когда сланца добывалось в три раза больше, нежели сегодня. Парадоксальная ситуация: добыча резко упала, а расходы остались на прежнем уровне. Отсюда неизбежный рост себестоимости добычи - также в три раза. Выходит, прежние руководители предприятия практически ничего не делали для сокращения непроизводительных расходов, в том числе административных, и поставили отрасль в сложное финансовое положение.

Думается, в "Модульвест" подобное было бы невозможным. Энергомонтажники сами взялись за собственное выживание и потому оказались на коне.

Спрашиваю руководителей, как они относятся к предложению реформистов освободить производственные предприятия от подоходного налога. В предыдущие годы, когда финансовое положение фирмы было более стабильным, большие средства направили на развитие производства - обновили оборудование, приобрели новые подъемные механизмы. Сумели подготовить сварщиков высокой квалификации и инженеров-кураторов сварочных работ. Сварщики получили международный сертификат. На все это также ушли немалые деньги, так ведь подобные траты в конце концов окупаются.

Сегодня же доход идет в основном на оплату труда да на налоги. Так что в принципе осуществление предложения реформистов можно бы лишь поприветствовать. Но как в таком случае станет покрываться дыра в бюджете? Новым повышением акциза на топливо? Иным образом? Вопрос до конца не продуман.

Еще одно золотое яичко фирмы, которое хранится в отдельной корзинке, - утилизация так называемых проблемных, то есть опасных отходов нефтехимической промышленности. В результате их переработки получается жидкое сланцевое масло, на этот счет "Модульвест" заключил договор с Эстонской электростанцией, которая обладает соответствующим оборудованием. Большой прибыли это направление пока не дает, но, по расчетам специалистов, в недалеком будущем утилизация отходов станет делом высокорентабельным, а "Модульвест", можно сказать, уже застолбил ее для себя. Но и сейчас это направление дает дополнительные рабочие места, приток финансов. А полноводье складывается из ручейков.

И еще один пример - изготовление нестандартного оборудования для электростанций, для нефтехимической промышленности. Приобрели уникальное для Эстонии оборудование по сварке пластмассовых труб, что дало возможность получить подряд на монтаж оборудования водоочистной установки для Балтийской электростанции. И это только начало. Есть надежда получить заказ на монтаж оборудования химводоочистки на Таллиннской ТЭЦ "Иру".

Рано или поздно, а инвестиции в Ида-Вирумаа пойдут, считают руководители фирмы. Остро нуждается в реконструкции Балтийская электростанция, оборудование которой уже отработало свой срок. Не стоит забывать и проект строительства завода метанола на кохтла-ярвеском "Нитроферте". Сейчас проект временно заморожен, но рано или поздно он будет осуществлен - работа там для "Модульвеста" на многие месяцы. Выиграть тендер непросто, но фирма постарается предложить проект с наименьшими финансовыми затратами при высоком качестве работ.

...Русская пресса Эстонии немало пишет сегодня о проблемах Ида-Вирумаа. И все больше в черных красках. Но есть ведь и светлые пятна на общем безрадостном фоне. Их нельзя обходить молчанием. Оптимистические нотки в печати необходимы, иначе люди вообще могут опустить руки. Пример "Модульвеста" показывает: проявишь инициативу, смекалку, находчивость - выживешь и в нелегкой ситуации.

Ярослав ТОЛСТИКОВ.

Фото автора.

НАРВА.