Умей рисковать, но не зарывайся!

Что касается деятельности самой фирмы, то из названия следует, что в ее основе - консультации.

Велло Валласте рассказывает:

- Любой предприниматель должен знать не только технологию своего производства, но и разбираться в финансах, знать бухгалтерию, уметь верно расплатиться с государством по налогам. В первую очередь это касается малых фирм. Крупные имеют возможность содержать в своем штате соответствующих специалистов. Малая фирма такой возможности, как правило, лишена из-за недостатка средств. И все же руководитель малой фирмы - это в первую очередь технолог, производственник, всю бухгалтерию ему в голове не удержать. И поэтому ему приходится нанимать в качестве бухгалтера какую-нибудь старушку, вышедшую на пенсию (недорого!), либо обращаться за консультацией в специализированные фирмы. Какие услуги покупаются в первую очередь? Юридические, бухгалтерские, налоговые, финансовые, аудиторские. Или же такие рядовые услуги - как оформить витрину, в каком стиле оформить офис, сделать визитные карточки и т.п.

- Что в этом плане можно было бы посоветовать начинающему предпринимателю, от чего его предостеречь?

- Человек обычно хотя бы раз в год обращается для профилактики к зубному врачу. Так и в бизнесе, необходимо хотя бы раз в год проверить с помощью специалиста, скажем, свой годовой отчет - в порядке он или же нет. Это, как минимум. Что касается бухгалтерского учета, то это самая важная вещь в бизнесе. Любая ошибка может дорого обойтись предпринимателю. Старушка-пенсионерка может и ошибиться. Возможно, она в свое время была неплохим бухгалтером, но время идет вперед, в бухгалтерском учете появляется все больше нововведений, и ошибки в учете становятся неизбежными. Поэтому еще один совет: целесообразно хотя бы периодически привлекать к проверке своей бухгалтерской деятельности специалиста со стороны. Чрезвычайно важно вовремя и в полном объеме уплачивать государству налоги - подоходный, социальный, в больничную кассу, с оборота.

- Я так понимаю: не недоплатить, но и не переплатить, минимизировать размер налогов, не нарушая при этом закона.

- В законе о налогообложении говорится, что налогообязанный может учитывать те или иные доходы или расходы, не обязан, а может. Бухгалтер специализированной фирмы в точности подскажет, как лучше всего поступить в той или иной финансовой ситуации, чтобы уплатить полностью, но и не переплатить. Разумеется, не нарушая закона. Ибо ошибка действительно может обойтись слишком дорого. Допустим, если ревизор найдет недоплату, совершенную, скажем, три года назад, а проверке подлежат отчеты и шестилетней давности, то тогда штраф за просрочку по уплате составит столь большую сумму, что она может многократно превысить сам долг...

- Рискованно ошибиться, ничего не скажешь. А сейчас, в начале года, как раз наступает время для расчета с государством по налогам. Уплати, и спи спокойно.

- Еще характерный пример. При составлении договора об аренде в него включается такой пункт: арендатор за просрочку арендной платы обязан платить 5 процентов за каждый просроченный день. Пример взят из жизни. Очевидно, арендодатель хотел тем самым застраховать себя от ненадежного партнера. Но подумайте - 5 процентов в день, это 150 процентов в месяц, а в год? Нормально было бы записать в договор 0,05 процента, даже 0,01, и было бы достаточно. Столь большой процент опасен и для арендодателя, ведь ему придется платить подоходный налог с каждых полпроцента в день. Обоюдно глупая ошибка, вызванная неким пренебрежением руководителя фирмы к юридическим, финансовым тонкостям договора. Естественно, от такой ошибки его мог бы предостеречь специалист. А бизнесмен, не исключено, считает себя великим специалистом во всем - и в технологии, и в юриспруденции. Что и порождает такие казусы.

- Насколько известно, немало ошибок совершается и в области технологии. Для начинающего предпринимателя это вроде бы простительно, и тем не менее...

- Чаще всего начинающий бизнесмен недооценивает требования по качеству своей продукции или своих услуг. Сойдет, мол, и так. Но что хорошо было вчера, сегодня, возможно, уже не годится вовсе.

- Жизнь идет вперед, можно отстать. А надо всегда быть конкурентоспособным.

- Я бы сказал - быть информированным. А это связано с разработкой бизнес-плана, он должен нацеливать фирму на перспективу. А это требует серьезных экономических исследований, достаточно точного прогноза. Иной бизнесмен рассчитывает при этом на собственную интуицию, не утруждая себя составлением четкого бизнес-плана, перспективой развития.

- И совершают ошибку?..

- Как сказать. Очень многие жили так до нас, живут и сейчас, сомнительно, чтобы в каждой семье разрабатывался свой бюджет на месяц, на год вперед, а затем велся учет его исполнения. А семья - это ведь своего рода малая фирма.

- Как-то странно получается. Руководитель консультационной фирмы допускает некую легковесность. Особенно не ратует и за бизнес-план.

- Если человек входит в мир бизнеса, он так или иначе принимает на себя определенный риск. Получится - не получится. Выиграю - проиграю. Как в казино. Случается, бизнесмен год или два проталкивает свою продукцию на рынок. И это нормально, если из трех попыток лишь одна окажется удачной. Но она сторицей окупит все предыдущие ваши потери. То есть бизнесмен должен уметь принимать на себя риск. Если бы все заранее можно было скалькулировать, составить безупречный бизнес-план, то риском здесь уже и не пахло. А предприимчивый человек склонен к риску. Если же ты не желаешь рисковать - иди в наемные работники. За тебя будет рисковать работодатель.

- Я так думаю. Если ты идешь в предпринимательскую деятельность, приучи себя к мысли о неизбежности риска. Далеко не всегда твой проект окажется удачным...

- Совершенно верно. Это лет семь назад обогатиться было несложно. Сегодня рынок насыщен товарами и услугами. Сейчас протолкнуть свою бизнес-идею очень сложно.

- Надо быть готовым и к неудаче?..

- Я бы советовал соблюдать правило: делай ставки на сумму, не выше той, которую ты внутренне согласен потерять. К сожалению, иной бизнесмен делает слишком большие ставки, порой отдает под залог землю, свою квартиру, дом и нередко лишается всего этого. И мой совет - соблюдай меру.

- По-русски говоря, не зарывайся. А сколько, к сожалению, примеров обратного свойства. Положился лишь на собственную интуицию, возомнил себя прозорливым стратегом и - проиграл.

- Как я уже говорил, успех и неудача идут рядом.

- И все-таки бизнесмен может себя как-то застраховать от неуспеха?

- Может. И в этой связи я бы порекомендовал всем руководителям малого бизнеса хотя бы раз в год посещать курсы или семинары - по бухгалтерскому учету, по налогообложению.

- Самим посещать или же посылать на курсы своего бухгалтера?

- Это еще одна характерная ошибка - посылать бухгалтера. В таком случае сам руководитель остается без необходимой ему информации. Обычно недоразумения фирмы с налоговой службой проистекают от несогласованных действий ее руководителя и собственного бухгалтера. Бизнесмен такие большие деньги отдает государству в виде налогов, и потому мой совет: руководитель фирмы сам должен быть в курсе всех бухгалтерских нововведений, чтобы не проиграть.

- Судя по названию вашей фирмы, она вышла из бюро "Майнор". А в ней, кроме бессменного директора Юло Пярнитса, работали такие известные сейчас люди, как Яак Лейманн, Эдгар Сависаар.

- Да, бюро "Майнор" явилось в свое время своего рода инкубатором, в котором выращивались будущие руководители малых и не только малых фирм. И эта бизнес-идея оказалась весьма плодотворной. Из "инкубатора" вышли десятки, если не сотни ныне преуспевающих экономистов, финансистов, менеджеров. И <В> если малый бизнес добился в Эстонии определенных успехов, то в этом есть и заслуга бюро "Майнор", его директора Юло Пярнитса.

- Спасибо за интересную беседу и успеха в делах.

Ярослав ТОЛСТИКОВ.

Фото Василия ШАЛЯ.