Обратно

«Реально заработать прибыль можно только на восточных рынках»

- считает руководитель консультационной фирмы Bi-Info, член правления Эстонско-Российской палаты предпринимателей, издатель журнала «Транзит», организатор ряда конференций по транзитным интермодальным коридорам Емилия КОНСТАНТИНОВА.

Этэри КЕКЕЛИДЗЕ

Еще два с лишним года назад наша газета опубликовала целый ряд материалов по прогнозам роли восточных рынков в экономике Эстонии в связи с вступлением нашей страны в Европейский союз. Начало разговору положило мнение Емилии Константиновой «Зачем нам нужна Россия?» (см. номер от 21 августа 2002 года). За это время ситуация сильно изменилась, Эстония уже год как член Евросоюза. Но вопрос «Зачем нам нужна Россия?» не становится менее актуальным. Почти каждый день приносит известия о выходе наших предприятий на рынок восточного соседа. Как работать на восточном рынке сегодня?

Где работать малому бизнесу?

- Любой предприниматель должен зарабатывать прибыль. И до вступления в ЕС у эстонских предпринимателей было два направления развития бизнеса: или работать в Европе, или в России, Украине, Казахстане и так далее. В результате дефолта 1998 года многие потеряли в России деньги, а учитывая нестабильную тамошнюю обстановку, стали рассматривать возможность или работать в Эстонии, используя имеющиеся здесь незанятые ниши или четко ориентируясь на работу в Европе, - говорит Емилия Константинова. - То обстоятельство, что Эстония стала членом Евросоюза, безусловно, создало новые возможности для бизнеса, но здесь есть свои условия.

По ее мнению, условий для развития бизнеса в Европе несколько. Дело в том, что плотность бизнеса в Европе такова, что количество ниш, где можно делать бизнес, сокращается как шагреневая кожа. И в каждой сфере действия растет число конкурентов, причем конкурентов очень серьезных. Например, в туризме пару лет назад был один туроператор, который работает с Египтом, а сегодня их уже пять. И примерно такие же соотношения можно привести по каждому виду бизнеса в Эстонии - например, в несколько раз выросло количество нефтетерминалов в портах. Она считает, что Евросоюз, приняв в свои ряды новые страны, создал новые рынки для своих старых членов, и сегодня крупные европейские производители имеют прекрасные возможности для скупания наших банков, производств, земли и так далее.

- Но считается, что это совсем неплохо.

- С точки зрения государства, это действительно неплохо, - уточняет Емилия Константинова. - Потому что создаются рабочие места и платятся налоги. Государству в конечном итоге все равно, кто платит налоги - инвестор или местный предприниматель. И возникает вопрос: а где работать эстонскому малому и среднему бизнесу?

В поисках своей ниши

Предприниматель со стажем, Емилия Константинова задается вопросом: где в Эстонии те сферы бизнеса, где малые и средние предприниматели могут зарабатывать прибыль? И какой процент прибыли они могут получить?

Количество магазинов в Эстонии сравнялось с общеевропейским. Какие услуги может сегодня оказывать малый предприниматель, чтобы зарабатывать? Да, благодаря европейским инвесторам сегодня можно получать кредиты, но для того, чтобы их возвращать, нужно зарабатывать прибыль.

- С моей точки зрения, сегодня можно войти в прибыльную сферу бизнеса только с большими деньгами, - говорит она. - Допустим, прибыль составляет 5%. Но 5% от 100 млн это одна сумма, а от 1000 крон - другая. В этом и есть проблема.

В условиях, когда предложение больше, чем спрос, Эстония может только выступать как поставщик сравнительно дешевой рабочей силы, и терять свои кадры, которые будут уезжать на Запад.

Лицом к востоку

На востоке же на сегодняшний день ситуация обратная: спрос намного превосходит предложение. Рынок в России поглощает все, что производится. Емкость рынка гигантская. Платежеспособность населения постоянно растет. Экономическая ситуация постепенно улучшается.

Работая с Россией уже много лет, я вижу, насколько лучше там стали работать банки, сколько зарабатывают люди, сколько они хотят зарабатывать… И могу уверенно сказать, что за последние три-четыре года однозначно укрепились положительные тенденции развития российской экономики, и те эстонские предприятия, которые работают в России давно, и которые только начали там работать, имеют хорошие результаты. Потому что там спрос на их продукцию в несколько раз превышает результативность предприятий в Эстонии.

Действительно, наглядны примеры фирм Baltman и Glaskek, показательно, что инвестиционный фонд Trigon недавно приобрел сеть кофеен «Идеальная чашка», эстонский капитал является совладельцем гипермаркетов сети «O’Key» и так далее ( кстати, не так давно агентство «Росбалт» сделало анализ взаимного присутствия на рынках города Санкт-Петербурга с соседями Эстонией, Литвой и Латвией).

Так что - эстонских предпринимателей в России ждут?

Инвесторов везде ждут. Другое дело, что нужно уметь на этом рынке работать.

По мнению Емилии Константиновой, огромная емкость российского рынка, отсутствие жесткого законодательного регулирования, увеличение платежеспособности населения в целом и количества богатых людей, способных покупать дорогие вещи, - все это делает российский рынок крайне привлекательным для наших предпринимателей.

Конечно, замечает она, правила в России в чем-то отличаются от европейских, и риски здесь довольно велики - но и прибыль велика, в некоторых сферах бизнеса она до сих пор может доходить до 100%. И главное - существует много ниш, где можно делать бизнес.

Опираясь на свой опыт, Емилия Константинова говорит, что иностранцам в России сейчас легче работать - ситуация стала более стабильной, стало меньше криминала и больше правовых условий, банковское обслуживание стало более современным и более надежным, то есть появились условия, позволяющие делать более-менее нормальный бизнес.

Требуются компаньоны

Два с лишним года назад Емилия Константинова однозначно утверждала, что в России невозможно нормально работать, если у тебя нет грамотного местного сотрудника или компаньона, который хорошо знает местные условия.

Сегодня в принципе положение такое же, но есть и изменения. Сегодня все заинтересованы в стабильных продавцах и стабильных покупателях. Сегодня в Санкт-Петербурге, например, поставщики продукции не исчезают после первой сделки, как это сплошь и рядом случалось еще несколько лет. Появились компании, которые заботятся о своем имидже и стараются наработать постоянных клиентов, то есть все прочнее складывается культура ведения бизнеса. В этих условиях компаньоны не нужны, нужны партнеры.

Потенциал для Эстонии

По мнению Емилии Константиновой, неоценимым потенциалом для Эстонии могут стать российские производители. Многие предприятия выпускают сейчас продукцию очень хорошего качества, но более дешевую, и именно это может стать основой бизнеса. Двигатели, резинотехнические изделия, запасные части к автомобилям, продукты лесообработки, текстиль и многие другие товары могут хорошо продаваться на рынках Западной Европы. Необходимо создавать в Эстонии предприятия, занимающиеся продажей российской продукции в Европе. Дело в том, что российские предприятия уже научились производить, но еще не научились торговать. Для многих из них маленький заказ - не заказ, они за них не берутся. Для крупной текстильной фабрики 100 метров ткани одного артикула вообще не стоят разговора, разговор начинается с 1000 метров. Но такой партии ни один магазин не закажет, хотя ткани есть эксклюзивные. Кстати, когда Ганзейский торговый дом, в правление которого входит Емилия, проводил в Таллинне презентацию образцов ткани Ярославского предприятия «Новый Мир», успех был значительный, но магазины не хотели заказывать большие партии. Тем не менее, по ее мнению, порядка 80% льняных тканей и продукции изо льна, которые продаются в Эстонии, имеют российское происхождение.

Качество российской продукции вполне конкурентоспособно на любых рынках, считает она.

Что же мешает претворить в жизнь такую довольно простую схему? Отсутствие денег.

Где взять средства?

Дистрибьютерные центры - мысль не новая, помнится, о них впервые заговорили лет пять назад, собираясь в таких центрах не только комплектовать мелкие партии товаров, но и доводить до ума ту продукцию, которая этого требовала, то есть создавать добавленную стоимость. Однако в жизнь пока эта идея не претворена. Емилия Константинова говорит, что причиной тому отсутствие необходимой государственной поддержки малого и среднего предпринимательства. Можно получить небольшую сумму на старт, на начало - и все. А для закупки товара и его продвижения на рынок где взять деньги? Так что рассчитывать на государственное участие малый и средний бизнес в Эстонии не может.

Она рисует такой расклад: «Если я решу организовать такой дистрибьюторный центр, то я, во-первых, должна найти в России предприятие, заинтересованное в таких услугах. Для этого мне нужно поездить по командировкам и совершить другие расходы. Во-вторых, я должна найти партнеров на Западе, желающих приобрести такой товар, а для этого нужна определенная рекламная кампания. Затем я должна заключить контракты, получить и отправить первые партии товара… И только потом заработать прибыль. Так до этого момента мне нужно не менее 1 миллиона крон, чтобы поставить дело как следует. Есть у какого-нибудь малого предприятия свободный 1 миллион крон? Конечно, нет… Вот и не движется дело, которое могло бы стать для Эстонии выгодным бизнесом.

Емилия Константинова собирается и дальше работать с Россией, изучает предпринимательские возможности, которые создает сейчас Украина, и уверена в том, что заработать прибыль сегодня для небольших эстонских предпринимателей возможно только на восточном рынке.