Не ценой, а умением

Сегодня - слово президенту фирмы "Vanvira", занимающейся швейным делом, Валентине ВОРОПАЙ и тем, кто работает рядом с ней.

Фирма эта по-своему уникальна. Товарищество на паях (osauhing), оно не так давно выделилось из другой фирмы "Eswind", возглавляемой супругом Валентины Анатолием Воропай. До середины 90-х Анатолий Николаевич занимался в своей фирме сборкой телевизоров, которые так и назывались - "Eswind". Кинескоп - от фирмы "Samsung", детали - от минского "Горизонта". Эти телевизоры пятого (!) поколения пользовались большим спросом как в Эстонии, так и за ее пределами, в том числе в Финляндии, Швеции. А когда минские телевизионщики пошли ко дну, и поставки деталей из Белоруссии прекратились, президент "Eswind" не впал в уныние. Моряк "Севрыбфлота" Анатолий Воропай сумел быстро переориентировать свою фирму на совершенно иную деятельность - заморозку и соление рыбы, которая затем идет на Украину, в Москву, Тулу. Вот пример предприимчивости и неугасимости бизнес-духа, который могли бы позаимствовать начинающие предприниматели. А "Vanvira" - это, можно сказать, дочерняя фирма. И оба товарищества - это прочный семейный бизнес. Сложности в одном - помогает второе, даром что ли супруги и оба - президенты.

Но мы в первую очередь все же о швеях. Производственные помещения фирмы разместились в одном из корпусов бывшего завода "Эстопласт" (фирма Анатолия - здесь же). Двенадцать сотрудников всего, но дела вершат немалые. Фирма специализируется на пошиве форменной одежды - для работников охранных фирм, докеров, поваров, железнодорожников. Не отказывается и от индивидуальных заказов. Девушки из "Vanvira" сошьют и юбку, и блузку, и костюм. Сошьют с учетом направления моды (журнала "Burda moden", например) и непременно с учетом пожеланий клиента.

- Мнение заказчика, клиента для нас - закон, - говорит Валентина Ивановна. - Это наша твердая позиция, в журнале может быть одна картинка, вроде бы указывающая - именно так и шей, но нашей заказчице может что-то и не понравиться - делаем так, как она пожелает. Таким образом мы и привлекаем к себе клиентов. И, пожалуй, самое главное: цены на пошив однотипной одежды у нас ниже крон на 150-200, чем в ателье мод. Берем быстротой и качеством исполнения заказа. Вот один из наших "секретов".

Коллектив в фирме сугубо женский, исключение - пожилой уже закройщик Алексей Андреевич Наймушин. А в женском коллективе...

- Мы стараемся, - продолжает Валентина Ивановна, - поддерживать в коллективе дух товарищества, доброжелательности. Дни рождения девушек непременно отмечаем поздравлениями, цветами, общим чаепитием за пирогом. Кажется, мелочь, но такая обстановка улучшает настроение, девушки работают лучше.

Свое слово вставляет технолог Лена Тупотина:

- До шестидесяти процентов качества сшитого зависит от качества кроя. А наш Алексей Андреевич - на высоте. Можно посоветовать и другим швейным мастерским или ателье: позаботьтесь прежде всего о закройщике. Успех всего дела во многом зависит именно от него. И еще: волка, как известно, ноги кормят. Так и в бизнесе: не поленись сходить, съездить к партнерам - поставщикам материала или фурнитуры, закажи то, что сегодня в моде. И не поскупись при этом.

Свои соображения у Анатолия Николаевича:

- В свое время мы через Приватизационное агентство приобрели для фирмы два рядом стоящих здания. Общая их стоимость сегодня - примерно восемь миллионов крон. Но одно сегодня сдаем в аренду, по 60 крон за один квадратный метр в месяц. Если бы это здание нам удалось переоборудовать в гостиницу, а такой проект имеется, то тогда смогли бы взимать по 40 крон за один квадрат ежедневно. Что, как видим, гораздо выгодней. Но для переоборудования нужны средства, около четырех миллионов крон. А банки, куда только не обращались, кредит не дают, даже под залог здания, стоимость которого как раз эту сумму и составляет. Дескать, у вас непрочное финансовое положение. Так если бы было прочное, кредита не просили бы. И потому мой совет-предложение: банки должны повернуться лицом к малому бизнесу. Именно малый и средний бизнес составляют основу экономики страны.

Известно, что вскоре военное ведомство Эстонии проведет конкурс среди швейных предприятий на пошив форменной одежды для военнослужащих. Надо, чтобы такой конкурс был открытым, и тогда мы приняли бы в нем участие. А опыт пошива форменной одежды на "Vanvira" имеется. Могли бы мы и подходящий материал на Украине заказать, не обязательно закупать его где-нибудь на Западе. И государство в результате окажется в выигрыше. И еще один совет-пожелание, на этот раз политикам. Урегулирование взаимоотношений с Россией и снятие двойного таможенного налогообложения способствовали бы росту экономики Эстонии. Мы, к примеру, смогли бы закупить в России прорезиненную ткань, наладить пошив рабочей одежды для рыбаков. Ткань там отличная, а мастерства нашим швеям не занимать.

И, наконец, такой совет, который дают супруги Воропай: начинающим предпринимателям не стоит, открывая свой бизнес, рваться сразу в акционерку, а организовать поначалу товарищество. Разница существенная. Для открытия акционерного общества требуется первоначальный капитал в 400 тысяч крон, а товарищества - 40 тысяч. И отчетность в последнем случае много проще.

Советы выслушал и записал

Ярослав ТОЛСТИКОВ.

Фото Василия ШАЛЯ.