"НАЧИНАТЬ ДЕЛО МОЖНО ТОЛЬКО С ВЕРОЙ В УСПЕХ

Фирма "Metus" специализируется на изготовлении и установке оконных и дверных рам, фасадных систем из стального или алюминиевого профиля.

- Да, только вера в успех помогла нам выжить. Ведь начинали мы тогда, в 1992 году, всего с 10 тысяч крон. Не развернешься. А надо было приобрести и помещение, и оборудование. И все что мы зарабатывали тогда, шло в развитие нашего производства. Если бы не верили в успех, не стоило и начинать. И в этом плане бизнесмены, у которых имелся солидный стартовый капитал, находились в более выгодном положении. Надо учесть, однако, что трудности закаляют человека, и он со временем находит выход из самого сложного положения. Люди, с кем работаешь, должны составлять хорошую команду. Нет, это не фанатики, а те, кто верит в намеченную цель. И если в 1993 году наша команда составляла всего семь-восемь человек, то теперь в фирме работают 27. Соответственно рос и оборот, составивший в 1997 году 24 миллиона крон.

- И тут я хотел бы обратить внимание на такое обстоятельство, - продолжал А.Сорокин. - Большинство работников фирмы - бывшие спортсмены, молодые люди, которые и по сей день спорт не забывают. Спорт воспитывает в человеке дух победы, целеустремленность, дисциплину. А это все помогает в бизнесе. Не сдаваться перед трудностями, а преодолевать их. Заранее надо хорошенько узнать тех, кого приглашаешь на работу. Выдержит ли человек испытание временем, не убежит ли, столкнувшись с трудностями? Ведь первые годы мы работали, можно сказать, не за деньги - получали на руки очень мало, а за идею. И таких людей нам удалось подобрать - и проектантов, и финансистов, и инженеров, и, конечно, рабочих достаточно высокой квалификации. Сейчас некоторые жалуются - "нет работы, хоть убей. Ищу, ищу, не найду". А попробуешь иного человека в деле, поставить, к примеру, оконную раму, - не умеет. И если человек в принципе подходит нам - обучаем его, что называется, на месте. В Таллинне есть фирмы, которые готовят специалистов того или иного профиля, но они явно отстают от требований дня, плохо изучают рынок труда. Вот и приходится нам самим выкручиваться. А спрос на те работы, которые ведут наша фирма и другие аналогичные предприятия, постоянно растет.

В Таллинне да и в других городах все больше строится или реконструируется административных зданий. Строятся и жилье, и магазины. На очереди - возведение и новых производственных корпусов. Работы хватает. Экономика медленно, но растет. Кроме того, некоторые эстонские строительные фирмы уже вышли на рынки России, Белоруссии, Украины. В дальнейшем эти рынки будут расширяться, и те, кто хочет преуспеть, должны уже сегодня думать об этом, готовить специалистов.

- Однако не стоит рваться наобум, - продолжал А.Сорокин. - Заказ может оказаться и невыполнимым по объему и тогда авторитет фирмы может быть подорван. И в самом деле. Сегодня для выполнения крупного заказа ты принимаешь на работу дополнительных людей, а завтра подобного заказа может и не подвернуться. Значит, пришлось бы сокращать персонал со всеми положенными по сокращению выплатами, что может нанести фирме финансовый урон. Наша стратегия: действуй осмотрительно, не зарывайся. Надо чувствовать рынок и действовать, сообразуясь с этим. Моя личная точка зрения - малая фирма, вроде нашей, более маневренна, легче приспосабливается к изменяющимся на рынке условиям. Хотя кое-кто ратует за создание более крупных предприятий. Однако в малой фирме легче проконтролировать качество работ, что также немаловажно. Если рабочий допустил брак, мы смотрим, по какой причине. Бывает, что на человеке была слишком большая нагрузка, значит, руководство фирмы само что-то не просчитало. А если человек ошибается раз за разом на одной и той же операции, то скорей всего в браке виноват он сам. С таким работником приходится расстаться. К слову сказать, при приеме на работу мы неизменно назначаем новичку четырехмесячный испытательный срок. Что я советую делать и другим предпринимателям.

- А теперь о весьма больном для нас, и не только для нас, вопросе - налогообложении. Как я уже говорил, почти все свои средства мы вкладываем в развитие производства и при этом неизменно выплачиваем подоходный налог - 26 процентов от прибыли. И те фирмы, которые пришли в бизнес с большим капиталом и сразу же смогли приобрести и помещение, и оборудование, провели большую рекламную кампанию, которой должно сопровождаться открытие дела, те оказываются в привилегированном положении - большие средства в развитие они уже, как правило, не инвестируют, а свою прибыль расходуют на другие цели, в частности на заработную плату, живут припеваючи. Поэтому я считаю необходимым рассмотреть вопрос о снятии подоходного налога с сумм, расходуемых на развитие производства. Государство в конечном итоге выиграет.

- Я прочитал в вашей газете советы Светланы Кельдер, директора "Baltic Expedition" (за 10 февраля). И хочу поддержать некоторые ее мысли, в частности о необходимости разработки и принятия антидемпингового законодательства, которое упорядочит положение дел в конкурентной борьбе, позволит вести ее честным образом.

- И все-таки, - завершает рассказ глава фирмы "Metus" Андри Сорокин, - я считаю, что прежде всего следует рассчитывать на собственные силы. У эстонцев есть хорошая пословица: tahtsad pole suured sissetulekud, aga vaiksed valjaminekud. То есть важно не получить много, а истратить поменьше. А для этого необходимо тщательно контролировать свои расходы. И тогда успех обеспечен.

Советы предпринимателя выслушал и записал

Ярослав ТОЛСТИКОВ.

Фото Василия ШАЛЯ.