Солнечный камень, или Как преуспеть в делах

Сегодня - слово директору фирмы "MARQUISE" Виктории ЛУКАТС.

Виктория Лукатс. После учебы в Таллиннском художественном институте работала на комбинате "Ars", в объединении мастеров народных художественных промыслов "Uku". В 1993 году возглавила созданную совместно с супругом Тынисом Лукатсом фирму "MARQUISE", занимающуюся ювелирными, граверными работами, изготовлением украшений.

- Чтобы стать настоящим ювелиром, человек должен иметь тягу к ювелирному искусству, - говорит она. - Впрочем, это касается любого дела. В какой бы сфере деятельности человек ни трудился, он должен любить то, чем занимается, иначе успеха не жди. Вот, можно сказать, мой первый совет начинающим. Может показаться, что это банальная истина. Но я много раз сталкивалась с такими примерами: молодой человек пытается научиться настоящему, как он полагает, делу, тому же ювелирному искусству, думая, что он сразу же сможет много зарабатывать. А столкнувшись с трудностями, не выдерживает - уходит. На самом-то деле, чтобы стать профессионалом (и это касается любой профессии!), надо учиться и учиться. Для ювелира - это семь лет как минимум. Но и потом - учиться, совершенствовать свое мастерство, можно сказать, всю жизнь. Только так можно добиться настоящего успеха.

- Вспомним уроки наших предков. Ученик мастера, подмастерье, начинал с того, что убирал мусор с рабочего места. Ему не разрешалось даже смотреть на то, как работает мастер, - только вдыхать атмосферу, окружающую мастерскую. Затем ему предстояло научиться работать со штампами и прессами, работа малопрестижная и нелегкая. И только потом уже, годы спустя, его учили граверному, ювелирному искусству. Он должен был доказать, что у него есть характер, упорство. И мастер внимательно смотрел за своим учеником - так ли?

- С современной точки зрения такое испытание может показаться излишне суровым, даже жестоким. Но именно так воспитывалось уважение к будущей профессии, к труду вообще. Ученик медленно, но верно обретал мастерство. И только доказав, что он способен на большее, допускался к главному - работе с серебром, а затем и с золотом, с драгоценными камнями. Если, конечно, к тому времени освобождалось место Мастера.

Свои советы Виктория сопровождает рассказом о камнях, огранкой которых занимаются мастера фирмы: рубин, изумруд, сапфир, топаз, чароит, турмалин, малахит, яшма. Камни поступают в фирму чуть ли не со всего света - из Южной Америки, Австралии, Индии, Чехии. И, конечно же, из России.

Огранка камня... Благодаря искусству Мастера камень приобретает свой неповторимый оттенок, начинает светиться, выявляя свои потаенные свойства, скрытые от глаз человека. Камень пролежал в недрах земли, возможно, миллионы лет и вдруг открылся. Даже малоценный, казалось бы, камень - дымчатый кварц - Мастер может огранить так искусно, что он станет по цене сравнимым с бриллиантом. Даже кусок простого валуна, взятого с поля, можно обработать так, что он засверкает на солнце своими неожиданными и неповторимыми гранями.

К слову, название фирмы "MARQUISE" взято не от названия камня, а от формы огранки, очень сложной, тяжелой в работе, но тем более ценимой знатоками. "Нам эта форма очень нравится", - говорит Виктория.

Узнаю и такие любопытные данные. Первую партию высшей награды Эстонской Республики - креста Марьямаа ("Marjamaa risti orden") государственная канцелярия по проведению конкурса поручила в 1995 году изготовить мастерам из "Маркиза" - он вышел победителем в соревновании с такими маститыми фирмами, как комбинат "Арс" и ювелирный завод! Первые ордена, изготовленные в "Маркизе", были вручены затем президенту Финляндии, королю Швеции, нашему Леннарту Мери и другим высокопоставленным лицам.

Большая честь - по заслугам! - была оказана мастерам из "Маркиза" и большая ответственность возложена на них.

Но мы несколько отвлеклись от основного нашего повествования. Впрочем, как сказать. Обязательность в бизнесе, неукоснительное выполнение условий, поставленных заказчиком, - также залог успеха.

- Начинающий, как правило, испытывает затруднения с финансами, - продолжала В.Лукатс. - Но если у вас есть точный расчет, составлен верный бизнес-план - за какой срок, благодаря чему окупятся вкладываемые вами деньги, - можете обращаться в банк за кредитом. Нет уверенности - лучше дела не открывать. Труднее всего в бизнесе тем, кто что-то производит - оборачиваемость капитала достаточно длительная (когда чем-то торгуешь - проще). Но нас выручает то, что мы, как правило, работаем прямо на клиента, по его заказу, минуя торговлю. Но и с клиентом свои сложности: заказ должен быть выполнен точно в срок. Один раз подведешь заказчика, глядишь, пойдет о фирме молва - дескать, необязательные люди работают в ней. И потенциальный заказчик может отвернуться.

- И еще несколько советов. Важно не только собрать в фирме хорошую команду, но и обязательно иметь рядом опытного бухгалтера, - который смог бы предостеречь от какой-либо финансовой глупости. И никогда не снижать темпа. Иной раз как получается: фирма добилась поначалу какого-то успеха, и ее руководство успокоилось: дескать, дела дальше пойдут как бы само собой. Опасное заблуждение! Самоуспокоишься, - твое место займет конкурент, который делает то же, что и ты, но лучше, быстрей. Поэтому необходимо не только выдерживать набранный темп, но и постоянно совершенствоваться. Я сама в настоящее время прохожу в Тарту курсы руководителей бизнеса. И своим сотрудникам советую периодически проходить курсы по совершенствованию своих знаний - такая возможность имеется.

И в завершение несколько советов г-жи Лукатс о том, как отличить натуральный камень от подделки - от синтетики, от "стекляшки". Таких подделок - на рынке ли, в магазине сегодня, к сожалению, множество. Смотри в оба! Но как отличить?

- Подлинный александрит, к примеру, имеет глубоко зеленый или фиолетовый оттенок, - говорит она. - Камень меняет окраску в зависимости от того, какой это свет - дневной или вечерний, т.е искусственный. А синтетический "александрит" меняет синий цвет на розовый и широкого спектра оттенков он не имеет. Есть еще и так называемый солнечный камень или аванторин. Он бывает коричневым, желтым, даже зеленым, а вот синего оттенка, как у подделки, солнечный камень не имеет.

- И в этой связи еще один мой совет, - завершает свой рассказ Виктория Лукатс. - Когда выбираешь себе партнера по бизнесу, например поставщика материалов, внимательно осмотри его со всех сторон - нет ли фальши? Надежен ли? Заинтересован ли лично сотрудничать с тобой? И только тогда заключай с ним контракт. Но лучше всего, конечно, проверять человека в деле.

Советы выслушал и записал
Ярослав ТОЛСТИКОВ.

Фото Василия ШАЛЯ.

P.S. Под рубрикой "Секреты бизнеса" опубликовано уже шесть рассказов "бывалых". Кто из предпринимателей также хочет поделиться "секретами" своего бизнеса с менее опытными коллегами? Обращайтесь в редакцию "Молодежь Эстонии", можно и по телефону ведущего рубрики 68-11-25. Любое интересное предложение будет благожелательно рассмотрено.