За счет эффективности, а не цены

Сегодня - слово директору акционерного общества "Kemotex-bio" Айво Оса.

"Kemotex-bio" - одно из первых акционерных обществ, созданных в Эстонии в 1991 году на средства его работников - бывших cотрудников Института химической и биологической физики. Айво Оса - кандидат химических наук, бывший старший сотрудник названного института.

"Бывший", "бывший"... Упадок науки в Советском Союзе, и в Эстонской Республике в частности, наметился еще в конце 80-х годов. И тогда, а было это в 1988 году, группа ученых во главе с А.Оса создала малое предприятие, которое по заказу организаций в Российской Федерации стало выпускать химические препараты, предназначенные для научных исследований. Вскоре, однако, это МП было преобразовано в АО и стало выпускать ферменты по заказу Финляндии, а затем Германии.

Коллектив в "Kemotex-bio" небольшой, но ценность фирмы в том, что с ее помощью группа научных сотрудников сохранила свой научный потенциал. Люди не растерялись в сложной экономической ситуации, сумели найти дело по специальности. А мы знаем, что удалось это, увы, далеко не всем. Кое-кто опустил руки, когда государство резко снизило ассигнования на естественные и другие науки и по сути бросило специалистов высокой квалификации на произвол судьбы. И наверное, г-н Оса в качестве своего первого совета начинающим мог бы сказать: борись за свою судьбу до конца, верь в конечный успех, не опускай руки, даже когда, казалось, нет выхода из положения. Он есть!

- Работа, которую мы выполняем для Германии, - говорит Айво Оса, - требует очень высокой квалификации. Все наши сотрудники - люди с высшим образованием, выпускники Тартуского университета либо Таллиннского политехнического института. Труд специалистов столь высокой квалификации ценится в Германии очень высоко, и нашим заказчикам оказалось выгодно использовать труд ученых Эстонии. Наши заработки - выше среднего по стране, однако на порядок меньше, чем в Германии. В результате в выигрыше оказались обе стороны.

- Очень важно, - продолжал директор, - что заказчик вложил в дело и свои деньги, - реагент для его обработки в нашей лаборатории он приобретает сам. Так что оплата работы по ее завершению нам гарантирована. Такие экономические взаимоотношения с заказчиком я считаю наиболее оптимальными. Наш опыт, разумеется, можно использовать и в других сферах деятельности.

- И еще такая характерная деталь. Срок оплаты выполненной работы по договору - 30 дней. И немцы никогда раньше этого срока из своего банка в наш EVEA не переводят. Всегда в последний день и буквально за 15 минут до закрытия банка. И со своей точки зрения, очень правильно поступают, ведь условия договора не нарушаются. А находясь в банке, точнее - в обороте, деньги приносят определенный доход их владельцу. Этот опыт германских коллег применим и для нас. Деньги счет любят, нельзя о том забывать.

- Как известно, эстонская крона жестко привязана к немецкой марке и не подвержена колебаниям. Это очень удобно во взаимоотношениях между эстонскими и немецкими предпринимателями. Финансовые взаимоотношения с финнами мы строим на основе американского доллара, Но курс эстонской кроны к доллару США, к сожалению, подвержен достаточно сильным колебаниям. Года два-три назад курс доллара был для нас благоприятным - меньше 12 крон за доллар, а сейчас возрос до 14,6. Договор между заказчиком и исполнителем обычно заключается на достаточно длительный срок - на пять, а то и на десять лет. За такой период может всякое случиться. Вдруг крона упадет, девальвирует. Поэтому целесообразно указывать в договоре возможность при определенных условиях корректировки цен, чтобы обезопасить себя от финансовых катаклизмов.

- Не секрет, что раньше, в советское время, научные сотрудники института особенно не перетруждали себя на работе. Заработок человека не был напрямую связан с эффективностью труда, деньги шли из государственного кармана. К сожалению, старая привычка - не перерабатывать - еще жива. Сейчас же, чтобы больше заработать, надо более эффективно трудиться. А некоторые этого не понимают. Для того чтобы погасить влияние инфляции на реальный доход своих сотрудников, мы ежегодно повышаем ставки на 15 процентов. Но на эти дополнительные деньги и сделать надо соответственно больше. А цены на электричество, на воду постоянно растут. Стоимость же своего конечного продукта мы повышать, конечно, не можем - она обусловлена договором. Удержаться на плаву можно только за счет повышения эффективности труда. Но и здесь, естественно, имеется предел. Года два-три мы еще выдержим. Но если и впредь монополисты продолжат повышение цен на электричество и на воду, многие малые фирмы могут обанкротиться. И государство в целом окажется в проигрыше. Отсюда вывод: государство должно сдерживать рост цен на электричество и воду. Ведь и те, что производит эдектроэнергию, поставляет нам воду, должны работать более эффективно. И зарабатывать больше именно за счет этого, а не за счет постоянного повышения цен на свои услуги.

- Считается, что сейчас самый легкий бизнес, способствующий быстрому обогащению, - продолжает А.Оса, - это перепродажа товара, закупленного за рубежом. А не производство продукции. И фирм-перепродавцов в стране развелось видимо-невидимо, "быстрые" деньги соблазняют людей. Но такой успех, хоть и скорый, но скоротечный, такой бизнес дает успех лишь на короткое время. Иное дело - производство - сельскохозяйственной ли продукции, промышленной. Именно сфера производства, по моему убеждению, наиболее выгодна для государства. Она привлекает инвесторов - как из своей же страны, так и из-за рубежа. А как быть малым фирмам? Конечно, можно взять кредит в банке, тем более что EVEA банк достаточно внимательно относится к малым фирмам. Но все же, когда берешь деньги и тем более большие деньги в кредит (в долг), появляется соблазн быстро и подчас малоэффективно истратить их. Ведь это "чужие" деньги. Мы же стараемся для развития и обновления своего производства использовать свою собственную прибыль, ее-то мы и реинвестируем в новое оборудование. Считаем этот путь наиболее целесообразным. Свой же заработок держим при этом, как уже говорилось, на уровне выше среднего.

- И еще один совет начинающим предпринимателям. Не стремитесь откусить кусок побольше, пожирней, создавать сразу же крупную фирму. В таком случае вам неизбежно придется брать крупынй кредит в банке, что чревато печальными последствиями. На моей памяти множество фирм, появившихся после 1991 года, обанкротилось. Выжила примерно лишь десятая их часть. Видимо, руководители прогоревших фирм страдали манией величия. Скромность, чувство реальности важны и в бизнесе.

И, возможно, последнее. Желательно нацеливать свою фирму на выпуск не одного какого-то продукта, а нескольких. Постигла неудача с одним - выручит другой.

Советы выслушал и записал

Ярослав ТОЛСТИКОВ.

Фото Василия ШАЛЯ.