"...И способность довести начатое дело до конца"

Сегодня - слово ректору Эстонско-Американского бизнес-колледжа, профессору Александру Лукьянову.

- Я внимательно слежу за рубрикой "Секреты" бизнеса" и считаю, что это хороший и полезный опыт, который пригодится не только начинающим предпринимателям. Газетные публикации мы намерены использовать в колледже в качестве пособия для преподавания курса "Предпринимательство и бизнес-план". Преподаватели колледжа не стремятся учить студентов лишь сухой теории, для нас важен и живой, практический опыт, который мы также стараемся доводить до студентов. А курс "Предпринимательство и бизнес-план" мы читаем уже много лет, и он выдержал испытание временем. В Эстонии нашли распространение американские учебники бизнеса, предпринимательства. Однако далеко не все, что там рекомендуется, подходит для условий Эстонии. Нам необходим собственный опыт предпринимательства, который, в частности, и пропагандирует ваша газета. У нас, в Эстонии, другие законы и, их необходимо знать, другое воспитание, иные взгляды на жизнь. Все это мы и стараемся учитывать в своей преподавательской практике.

Итак, что надо сделать, что необходимо уметь, чтобы добиться успеха в бизнесе?

В первую очередь, необходимо иметь горячее желание стать предпринимателем, а может, и миллионером. Но не абстрактное желание, а конкретное - чем именно заняться. Если дело тебе не нравится, оно не по душе, - то оно никогда не пойдет так, как надо. Не обойтись в предпринимательстве и без определенных знаний - в области управления, законодательства, экономики, маркетинга, знания людей, наконец. Но знания не должны являться невостребованным багажом. На их базе формируется умение вести свое дело прибыльно.

Совокупность таких умений носит название "технология предпринимательства", и в ней важнейшее место должно занимать умение управлять своей фирмой, своим делом. А что самое главное в любом управлении? Это умение управлять людьми, работать с ними. Не станок работает на нас и не сам товар продается на рынке. Все зависит от человека. Все, что ни делается в бизнесе, все проистекает через людей - через подчиненных, через партнеров, через тех, кто стоит выше - местную власть, через парламент, наконец. Так что <В>человеческий фактор ни в коем случае нельзя игнорировать.

Общие факторы успеха, о которых следует сказать особо. Очень важны личные качества предпринимателя - его энтузиазм, умение быстро реагировать на изменение ситуации на рынке (одна продукция не пошла, необходимо сразу же переключиться на выпуск другого вида). Или же - рассчитываем на получение кредита, но не получилось - необходимо сразу же переориентироваться на поиск других источников финансирования. Также важно быстро реагировать на поведение конкурентов. Они предложили какую-либо новинку - сумей их опередить или, по крайней мере, не отстать. Изменилась политическая ситуация, улучшились отношения с Россией (очевидно, вскоре это и в самом деле произойдет). Открылась перспектива для расширения экономических отношений с восточным соседом. А готова ли твоя фирма к этому? Знаешь ли ты российский рынок? И т.п. И здесь мы подходим к необходимости постоянно улучшать свое дело, не успокаиваться на достигнутом.К сожалению, не все предприниматели это понимают. Да и не просто сделать так, чтобы дела постоянно шли в гору. И все-таки без этого стремления к самоусовершенствованию успеха не жди.

Учебное заведение, тот же колледж, можно рассматривать как предприятие. Здесь те же проблемы - как улучшить преподавание, как получить современную технику, новые учебники, что надо сделать для повышения требований, предъявляемых к студентам и т.п. Ведь без всего этого нельзя ожидать, что из колледжа выйдет высококвалифицированный специалист.

Если же перейти к производству, - необходимо совершенствовать технологию, повышать квалификацию персонала, качество продукции и т.п.

Ни в коем случае нельзя останавливаться на достигнутом. Выигрывает тот, кто постоянно учится - изучает опыт других, учится на собственных ошибках, изучает теорию. Даже изучение чисто теоретических вопросов может подсказать верное решение практической задачи - как сделать фирму эффективно и устойчиво работающей.

По данным многих опросов лиц, достигших успеха в жизни и в бизнесе в частности, было выделено пять их основных черт, поспособствовавших успеху.

Это, во-первых, здравый смысл, далее - знание дела, уверенность в своих силах, высокий уровень развития и, наконец, способность довести начатое дело до конца.

О чем, собственно, и говорилось в нашей сегодняшней статье и в других материалах на эту тему, уже опубликованных в газете.

Советы выслушал и записал

Ярослав ТОЛСТИКОВ.

Фото Василия ШАЛЯ.